徐少春的新使命：中国金蝶要做世界一流

市场复苏未达预期，行业增速整体下滑，但金蝶还是交出了一份令徐少春“比较满意的答卷”。

8月18日，金蝶国际（0268.HK）发布2023年度中期业绩。2023年上半年，金蝶国际实现营收25.66亿元，同比增长16.8%，公司权益持有人应占当期亏损约2.83亿元，对比去年同期的亏损3.56亿元，亏损额同比收窄20.5%，系经营质量提升所致。

2023年上半年，金蝶国际的云服务业务收入为20.39亿元，同比增长21.5%，云服务业务收入已经占到总营收的近8成。在云服务厂商关键性业绩指标——云订阅年经常性收入（ARR）方面，2023年上半年，金蝶国际的云订阅ARR为25.4亿元，同比增长36.3%。

另一边，用友也披露了2023年半年报，其业绩整体亏损8.45亿元，扣非后亏损约9.4亿元，为其上市22年来最大亏损。

摩根士丹利发表报告指出，金蝶管理层展现正面的增长及盈利前景，虽然将金蝶云全年订阅收入的目标下调至30亿元，但维持全年经营现金流6亿元的目标、并预期未来两年复合年增长率为50%。报告指，公司严格控制员工数目及经营开支，预期2025年扭亏为盈，有信心取得更多大型企业的订单，未来会集中在部分增长较佳的行业争取订单，例如制造业、健康科技、新能源等。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示，“金蝶从2012年以来，由原来的使用许可向订阅模式转型，金蝶变成了一个以云订阅模式为核心的云服务公司。所以我们的ARR还是高增长至36%。”徐少春强调，金蝶和客户的关系由原来的“一次性交易”变成了“持续的伙伴关系”。所以哪怕市场外部环境有改变，但是只要提供良好的服务，客户还会续费，也有一个比较好的续费率。“我们并不仅仅满足于此，我们还做很多的变革。”

从提出向云转型，向订阅模式转型，如今的金蝶用持续增长的业绩证明了，SaaS模式在中国可以行得通，订阅模式在中国可以行得通，而金蝶变革的下一个目标，希望通过在东南亚市场发力，再逐步向全球扩张。

看准目标、完成目标，瞄准千亿市场

金蝶完成目标的定力和能力，市场服气。

早在2020年，徐少春即表示，希望用订阅模式再造一个金蝶。金蝶国际财报显示，金蝶云订阅ARR2021-2023复合增速达到44%，从2021年的15.7亿元，增加到2023年的30亿元（全年预期）。

徐少春表示，金蝶的战略就是平台+人财税+生态，在每一个领域里面，在人力资源、在财务每一个领域都有非常多的机会，在大、中、小三个市场都有很多的机会，“其实不是机会少，而是应该怎么去选择，怎么去聚焦，我们有非常清晰的战略。”

在大企业市场，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚作为面向高端市场的主要产品，已成为助力大企业对标世界一流的最佳选择。苍穹和星瀚实现云订阅ARR同比增长95.9%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）108%。值得一提的是，截至报告期，金蝶云已累计帮助177家企业完成国产化替代。

在中型企业市场，金蝶云·星空扩大研产供销一体化和业财深度融合优势，推出IPO专项、新财税、成本管理、透明车间、动态安全库存、ERP+协同融合等创新应用，并总结提炼电子高科技、装备制造、整车及零部件等十二大重点行业解决方案。云订阅ARR同比增长约28.6%，净金额续费率96%，客户数达3.4万家。

在小微企业市场，金蝶云·星辰全新发布旗舰版产品，为小微工贸制造业客户提供一体化产供销解决方案。金蝶精斗云发布2023版，进一步强化智能财税与数字化经营。小微合作伙伴生态进一步发展壮大，营销服务合作伙伴数量突破2,000家。云订阅ARR同比增长约45.0%。其中，金蝶云·星辰收入同比增长约152.9%，净金额续费率上升至89%。

根据测算，预计2030年,中国ERP AIM平台产品市场规模约230亿元；中国财务软件SaaS产品市场规模约475亿元；中国人力资本软件SaaS产品市场规模近440亿元。在这千亿规模市场中，金蝶仍然占据关键份额继续领跑。

苍穹GPT：所有的场景，都值得再做一遍

2023年微软发布的ChatGPT，成为震撼世界的里程碑式的事件，AI行业到了一个“iPhone时刻”。

金蝶管理层认为，生成式AI对整个行业是一个革命性的推进，金蝶必须继续变革。“金蝶将积极创新，基于金蝶云·苍穹GPT大模型帮助企业构建AI大模型时代的数字竞争力。”徐少春表示。

金蝶的苍穹GPT的定位是“最懂管理的企业级大模型平台”。它搭建在原来的金蝶云·苍穹的整个架构里面——苍穹GPT是由四横一纵构成的，最底层是的技术层，它包括了AI工程和AI技术算法。上一层是模型层，这里面包括通用大模型、垂域大模型。然后是服务层和能力层。

此前8月8号，金蝶在2023全球创见者大会上还发布了行业内的首个财务大模型，苍穹GPT+财务目标是让人人拥有一个财务AI助手，包括财务共享服务、合同审批、付款审批、财务报告、预算规划等，此后金蝶将持续推出HR大模型、供应链大模型、开发大模型等。

金蝶管理层举例称，已与广东机场签约，“数字员工引领财务智能化”，日常处理1680项事务，审批时效可以从5.3天缩短为2.9天，月结算时间缩短30%，报表出具时间缩短47%。接下来会合作GPT客服，比如说差旅制度、费用管理办法等。

金蝶管理层指出，苍穹GPT希望提供一个重塑企业能力的平台，包括重塑体验，从原来的图形用户页面到对话式的交付；重塑作业模式，从执行到最后的创意；重塑决策，从经验主导，最后到数据驱动。

人工智能对整个行业带来震动和剧变——加强人工智能重构产品能力成为必然。

金蝶中国总裁章勇称，“企业的任何一个场景，都值得用人工智能重新做一遍，所以这个市场机会是巨大的，对金蝶而言我们会始终把最新的技术放到我们的产品里面去，给客户最高的价值回报。”金蝶管理层指，苍穹GPT在金蝶而言，会上升到战略方向的高度，“未来1-2年随着模型相对稳定，会出现一个爆发期。”

继续变革和发展，预示着金蝶承担着新的使命，进入下一个发展阶段。

强大中国，必有一流管理软件公司

在金蝶集团成立三十周年之际，随着2023年度中期业绩发布，徐少春描述了他的新使命。

“我们过去30年，我们经过艰苦的奋斗，我们成为了中国这个领域里头第一公司。我们未来到2030年，未来7年，甚至更长的时间，我们是要成为一个世界一流的公司。”

徐少春指出，全心全意为企业服务，与天下用户共同成长，是金蝶的初心和使命；我们的品质越来越高，让客户对我们越来越满意，是金蝶的匠心；不是没有市场，而是市场发生了改变，比如新能源、生命健康、装备制造。伟大的公司总是孕育在大变局之中，这是金蝶的信心。

而立之年，回到初心，再看未来，徐少春希望金蝶能持续打造世界一流的产品、世界一流的生态、世界一流的交付、世界一流的服务、世界一流的口碑，以数字化推动中国企业高质量发展。“我一直坚信一个强大中国的背后会有一家中国的管理软件公司，就像德国有SAP，美国有Oracle，在中国一定会有一家世界级的金蝶。”